Como se ve en el Tried & True Número de otoño de 2022
Fratco siempre tiene un ojo puesto en el horizonte para lo que está por venir, y una persona en primera línea de la cuidadosa expansión de la empresa es Jerry Weiland: un representante de ventas de Fratco desde hace dos años que atiende a clientes de todo el país, desde Dakota del Norte hasta Texas.
"Mi estrategia ha sido abarcar mucho territorio", explica Jerry, hablando por teléfono con Tried and True mientras conduce de Dakota del Sur a Iowa por negocios de Fratco. "Me estoy extendiendo y poniendo en marcha muchas cosas nuevas para cuando Fratco se concentre más en estas zonas".
Aunque el alcance y la escala sin precedentes de su misión podrían disuadir a otras personas, los muchos años de experiencia de Jerry como experto en agronegocios le han preparado bien para la ambiciosa empresa. Antes de Fratco, Jerry pasó más de una década trabajando para una importante empresa de semillas con más de 50 sedes en todo el país. En otro puesto anterior, Jerry ayudó a los agricultores a hacer crecer sus operaciones como agente de préstamos agrícolas. Combinadas, estas experiencias han proporcionado a Jerry una gran cantidad de conocimientos que puede aprovechar a la hora de explicar a nuevos clientes las ventajas de invertir en un buen drenaje.
"Todo el mundo en este negocio busca la rentabilidad de su inversión", explica Jerry. "Al fin y al cabo, si no buscas siempre aumentar tu producción, solo lo estás haciendo como hobby... y es un hobby bastante caro, ¿verdad?".
Para las raras excepciones en las que la instalación de baldosas de drenaje no es lo más adecuado para un agricultor interesado, Jerry agradece que la política de integridad inquebrantable de Fratco le anime a decir las cosas como son.
"He conocido a gente que quería colocar baldosas donde no había exceso de agua para lixiviar las sales del suelo. Se lo dije sin rodeos: 'No quiero venderte baldosas porque no van a funcionar en tu situación'".
La voluntad de rechazar a los clientes potenciales por honestidad dice mucho del carácter de Jerry y de Fratco. Pero, como señala Jerry, también dice mucho de la calidad de la tubería de Fratco.
"La vida de un vendedor es bastante fácil cuando el producto es de calidad y tiene la reputación correspondiente. Es como el viejo chiste de ventas...". Jerry dice riendo: "Deja de hablar si no quieres perder la venta".
Con los increíbles resultados que Jerry ha producido para Fratco durante estos dos últimos años, está claro que es un hombre que sabe exactamente cuándo hablar y cuándo dejar que la calidad hable por sí misma. La empresa agradece a Jerry el trabajo de base que ha realizado por todo el país y espera con impaciencia el día en que las semillas que ha plantado florezcan con todo su potencial Fratco.
