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Hablemos claro: trabajar en red no consiste solo en intercambiar tarjetas de visita y charlar con un café. Se trata de crear un sistema de apoyo no sólo para uno mismo, sino también para socios y miembros de la comunidad. Tanto si eres un vendedor experimentado como un contratista en ascenso, la clave está en establecer los contactos adecuados. Aquí tienes algunos consejos para establecer contactos como un profesional y hacer que cuenten.
1. Sal ahí fuera y hazte ver
Lo primero es lo primero: hay que estar donde está la acción. Las ferias comerciales, las reuniones sectoriales, los eventos empresariales locales... son minas de oro para establecer contactos. Y no se limite a aparecer; participe. Participa, haz preguntas y muestra verdadero interés por lo que hacen los demás.
2. Calidad frente a cantidad
No se trata de cuánta gente conoces, sino de a quién conoces y cómo conectas con ellos. Céntrate en crear relaciones significativas en lugar de coleccionar contactos como si fueran cromos de béisbol. Unas pocas conexiones sólidas valen más que un camión lleno de conocidos.
3. Escucha más de lo que hablas
Los buenos comunicadores saben escuchar. La gente aprecia que te intereses de verdad por sus historias y retos. Escuchar más te permite comprender mejor lo que puedes aportarles, y en eso consiste el trabajo en red: en el crecimiento mutuo.
4. Mantenlo real
A nadie le gustan los farsantes. Sé tú mismo. No solo estás vendiendo tu negocio; estás mostrando quién eres. Las conexiones genuinas se basan en la confianza y la autenticidad.
5. Seguimiento y contacto
¿Has conocido a alguien interesante? No te limites a guardar su tarjeta en un cajón. Haz un seguimiento con una llamada o un correo electrónico. Algo sencillo como: "Encantado de conocerte en [evento], sigamos en contacto". Y hazlo de verdad. Mantente en contacto de vez en cuando, comparte información relevante o simplemente saluda. Mantener las líneas abiertas puede generar oportunidades en el futuro.
6. Valor de la oferta
La creación de redes es una calle de doble sentido. Piensa en cómo puedes ser útil a los demás. Puede ser un consejo, una recomendación o simplemente un oído atento. Cuando ayudas a los demás, es más probable que te devuelvan el favor.
7. Sea persistente, pero paciente
Las buenas relaciones requieren tiempo. No espere resultados instantáneos. Sigue trabajando, sé constante y, con el tiempo, construirás una red no solo amplia, sino también profunda y valiosa.
El networking es algo más que apretones de manos y saludos. Se trata de establecer contactos reales que allanen el camino hacia el éxito.
